在深圳市福田区下沙村一坊,只要提起曾先生的名字,人们都会指向该区下沙村一坊6号的福彩83020366号投注站。多年来,销售员曾先生已成为该区域人人知晓的福彩人。
曾先生的投注站面积不大,只有几平米,但他的投注站已经算是该区域人气比较旺的投注站之一。因为附近的小区和商圈非常成熟,附近人流量也多,曾先生就经常为附近的人提供便利服务,吸引他们到站内休息,在他们休息时耐心讲解福彩的娱乐性和公益性,并把人们感兴趣的彩票的玩法详细讲给他们听。如此一来,到投注站休息和了解彩票的人逐渐多了起来。为了留住老彩民,曾先生特别重视与彩民的沟通。“假如老彩民来到店里,我能按照他们的习惯和喜好,提供不同的服务,这样彩民会觉得你重视他,了解他,就会经常来你的店里买彩票。”曾先生说,“我把店里布置得比较适合彩民投注,有双色球和3D的推荐号码区,彩民进店后,如果自己没有什么选号的灵感,可以参考我的推荐号。这样,彩民就会根据推荐号加上自己的想法,选出自己心仪的投注号码了。”
通过这种促销方式,曾先生店里的双色球和刮刮乐销量一直不错。此外,他还会组织并鼓励彩民合买刮刮乐彩票。“因为刮刮乐的玩法和返奖率,购买整包的彩票特别容易中奖。所以,一般情况下,建议喜欢刮刮乐的彩民整包购买。如果剩了半包散票,之前也没中出过什么奖,一般就建议几个彩民一起合买,平均每人花很少的钱,就能体验刮彩票的乐趣,就算不中奖,也是为自己买了一个幸运。”曾先生说。
经营站点多年,曾先生一直为不同的兴趣彩民提供不同的服务,这是提升销量的有效方法。虽然使用的方法很简单,但他表示,简单的事情重复做,一定会有收获。很多彩民的流动性比较大,但是,因为曾先生赢得了彩民的信任,他们不论走在哪里,都会找他彩票。如今,他把新彩民发展成老彩民,把老彩民变成了忠实彩民。
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